近期，关于社区团购的报道再次博得了我们的眼球，互联网巨头们纷纷抢滩社区团购，这是否又是一场千团大战？。

2020年，疫情让无论是传统线下的零售门店还是线上的互联网巨头们，看到了送货上门的重要性。无论是餐饮、生鲜蔬菜、鲜花蛋糕，还是药品、日常生活用品，这一切平常看起来毫不起眼，随处可买的高频消费品，让关乎这一切的行业，几乎都在纷纷布局社区团购。

具波士顿咨询的报告提到，2020年生鲜电商的线上渗透率有望增长到15%。艾媒的报告预计，2020年社区团购的市场规模将会实现翻番，超过700亿，而到2022年，社区团购的市场规模将会达到千亿级别，而整个生鲜消费市场是高达10万亿级别的生活刚需消费市场。

社区团购模式，从疫情之初就开始显现出它巨大的诱惑力。到目前为止，大大小小各类互联网公司在社区团购的布局基本上更多地是聚焦于“生鲜品类、水果、蔬菜、食品”这类足够高频，也足够刚需的商品；这类商品都有个共性:“市场规模足够大、用户群体足够多、复购率足够高”。

在我们的印象中，卖菜是一个又苦又累，起早贪黑，收入微薄，毛利率低，损耗风险还大的生意，怎么一下子吸引如此之多的巨头纷纷抢滩？这让我们不禁思考！

首先，我们需要明确一下社区团购的模式，就目前看来，首先切入的品类是生鲜、生活日用品。说白了也就是：高频+低客单价的商品。

但是，在未来，社区团购的布局很显然不仅限于卖菜。相对于传统电商而言，“社区”模式最明显的特点是贴近顾客。它的底层逻辑就是培养消费者的消费习惯。把社区周边的线下零售商整合起来，利用线上平台，再卖给社区的消费者。

社区团购可以说是一个全新的电商模式，而疫情加速了它的发展。如果把社区团购放到同城零售中去看，我们可以发现，它更像是一座“桥梁”，它不像传统电商是中心化的电商模式，考验中心仓储和物流配送能力。没有了仓储和物流压力，社区团购的成本明显要低于传统电商。当消费者在某个社区或某个地点，电商平台围绕这个地点定位，为消费者打通了消费需求与周边消费供给之间的关系，提供短距离的商品零售和配送服务。

目前，社区团购的主要运作模式是：

住户通过社区里的“团长”预订生鲜食品、日用百货等商品，次日送达或者住户自提。

对于平台而言，这种模式由于是采用先拼团后采购、送货的预售模式，基本不需要库存和占用大量资金；另一方面，通过招募社区“团长”，利用“团长”的人缘优势带动拉新，加上拼团自带社交裂变属性，能够以较低的获客成本收获社区用户，提升平台流量。

对于住户而言，拼团购买的价格相对较低，“团长”一般都是熟识的人，品质上可以相对放心。同时，“团长”送货或者小区附近自提的方式也比较方便。

从平台的角度来看，它们所招募的团长，其实就是把线下的店铺老板统一整合到平台上，利用线上的无边界的信息触达优势，让传统线下交易的辐射半径和交易范围进一步扩大。

对互联网企业来说，不约而同的基本思路都是：先占去一块领地，获得流量，盈利只是早晚的问题。羊毛始终出在羊身上。

根据21世纪经济报道，国内目前有200多家社区团购企业。从2019年1月至2020年11月26日，国内社区团购类电商领域共发生26起投融资事件，共计融资超117亿元。有机构预测，到2022年市场规模将会超千亿元。

也就是说，即使不考虑未来的巨大想象空间，仅仅就当下来说，社区团购的生意也是非常值得做的。

但对于未来而言，社区团购并没有解决所有的问题，团购的价格虽然低，但是价格战绝不是长久生存之计。还是有人喜欢线下买菜，还是有人喜欢挑选新鲜的菜品。一些饭店也是有自己的进货渠道，一些及时消费还是需要线下场景。在依靠补贴战的今天，订单是否过千万都不足为信，未来是个千亿级的市场，市场的良性发展，也绝不是仅靠低价。那些用户在被低价吸引的同时，随之而来的品质、服务体系、客户粘性和品牌效应都缺一不可。